Ik heb de afgelopen jaren een flink aantal trainingen en cursussen gevolgd bij Competence Factory. Niet als verplicht nummertje omdat mijn werkgever het in mijn ontwikkelplan had gezet, maar omdat ik er elke keer echt beter van werd. De stof was altijd actueel, de docenten wisten waar ze het over hadden, en ik ging aan het einde van de dag naar huis met het gevoel dat ik iets had geleerd dat ik de volgende ochtend meteen kon gebruiken. Dat klinkt als een lage lat, maar als je weet hoeveel trainingen dat níét waarmaken, snap je waarom het opvalt als er eentje dat wél doet.

Toen wij bij AI-in-Sales begonnen na te denken over hoe we onze kennis breder beschikbaar konden maken — verder dan alleen onze eigen klanten — was Competence Factory dan ook de eerste partij die ik benaderde. En het klikte direct, al vanaf het eerste gesprek. Dat lag niet alleen aan de koffie, maar vooral aan het feit dat we precies hetzelfde denken over hoe mensen dingen leren: door het te doen. Niet door ernaar te kijken.

Waarom dit ertoe doet

De meeste mensen die met AI aan de slag gaan in sales, blijven hangen bij het stellen van losse vragen aan een chatbot. Ze typen iets in ChatGPT, krijgen een redelijk antwoord, sluiten het scherm en doen morgen precies hetzelfde opnieuw. Ondertussen blijft het echte werk zoals outreach schrijven, meetings voorbereiden, proposals in elkaar zetten en je CRM bijhouden gewoon op de stapel liggen. En dat is jammer, want juist dat herhalende werk is precies het soort werk waarbij een goed ingericht AI-assistent je structureel tien tot dertig procent van je tijd teruggeeft. Niet als vage belofte uit een LinkedIn-post, maar in de praktijk, als je het tenminste even goed aanpakt.

Het probleem is dat “even goed aanpakken” niet vanzelf gaat. Je moet weten welke tools er zijn, hoe je ze inricht voor jouw specifieke situatie en misschien het belangrijkst: waar de grenzen liggen. Wanneer werkt AI uitstekend en wanneer lever je juist slechter werk af als je het uit handen geeft? Dat onderscheid leer je niet van een YouTube-video van tien minuten. Dat leer je door het te doen, met iemand naast je die er dagelijks mee bezig is.

De training: twee dagen, twee keer naar huis met iets bruikbaars

De tweedaagse training AI voor Sales die ik bij Competence Factory geef, is gebouwd op één uitgangspunt: als je aan het einde van de dag niet iets hebt gemaakt dat je morgen kunt gebruiken, dan hebben we ons werk niet goed gedaan. Geen eindeloze theorie over hoe large language models werken op moleculair niveau, geen slides over de geschiedenis van kunstmatige intelligentie, geen plenaire discussie over of robots ons baan komen afpakken, maar: laptop open, jouw eigen sales case erbij, en bouwen.

Op dag 1 neem je een werkende AI-assistent mee naar huis. Eentje die is afgestemd op jouw tone-of-voice, jouw klanten, jouw branche. Een wek later op dag 2 kom je terug met praktijkervaringen. Wat werkte? Wat niet? Waar liep je tegenaan? En dan ga je verfijnen, verbeteren, of je bouwt er gewoon eentje bij voor een andere use case. Het mooie van die week ertussen is dat je al in de echte wereld hebt getest wat je op dag 1 hebt gemaakt. Dat levert betere vragen op dan welke theoretische exercitie dan ook.

De eerste editie staat gepland voor 12 en 19 juni in Utrecht. En voor die allereerste groep is er een forse early-bird korting, want dit is een pilot en we willen graag scherpe, eerlijke feedback van de deelnemers. Als je dus altijd al hebt gedacht “dat AI-in-sales gedoe klinkt interessant, maar ik weet niet goed hoe ik begin”, dan is dit precies het moment om in te stappen — voor de laagste prijs die deze training ooit zal hebben.

Waarom Competence Factory

Eerlijk gezegd: omdat het gewoon een goed gezelschap is om bij te horen. Ze werken al dertig jaar met een filosofie die naadloos aansluit op hoe wij naar leren kijken — praktisch, persoonlijk, geen PowerPoint-parade waarbij je aan het einde van de dag drie pagina’s aantekeningen hebt maar niets hebt gedaan. Hun cursisten geven ze gemiddeld een 9,3 op Springest, en als je weet hoe kritisch mensen doorgaans zijn over trainingen, weet je dat zoiets niet vanzelf gaat.

Maar het gaat verder dan alleen reputatie. Competence Factory trekt het soort cursisten dat wij ook graag bereiken: professionals die vooruit willen, die niet bang zijn om iets nieuws te proberen, en die aan het einde van de rit met concrete resultaten naar huis willen en niet alleen met een certificaat dat in een la verdwijnt. Dat maakt het een perfecte match. Wij brengen de inhoud, zij brengen de infrastructuur, de organisatie, en een netwerk van mensen die op zoek zijn naar precies het soort kennis dat wij hebben.

Wat dit voor ons betekent

Voor ons als AI-in-Sales is dit ook gewoon een mooie stap in de verspreiding van iets waar we oprecht in geloven: dat AI in sales geen rocket science is, maar wel een vak dat je moet leren. Net zoals je ooit hebt geleerd om een CRM te gebruiken (of in veel gevallen: hebt geleerd dat je het eigenlijk zou moeten gebruiken), zo moet je ook leren hoe je AI inzet op een manier die je daadwerkelijk verder helpt. En dat gaat een stuk makkelijker als er iemand naast je zit die het dagelijks doet en die eerlijk genoeg is om te zeggen wanneer je beter gewoon zelf kunt typen.

Wil je meer weten? Bekijk de training op de website van Competence Factory, of kijk even op mijn trainersprofiel als je wilt weten wie er voor de groep staat. En als je twijfelt: de early-bird korting geldt alleen voor de eerste editie. Daarna wordt het gewoon de normale prijs, dus wees erbij!